Oft ist es eine sehr einfache Entscheidung, manchem fällt sie aber besonders schwer: Ein neues Auto muss her - nur welches? Beim Autokauf sollte man sich daher zuerst die grundsätzliche Frage stellen: Wofür brauche ich das Auto eigentlich? Den Weg zur Arbeit? Meine fünfköpfige Familie? Für die Ausfahrt am Wochenende, als Zweitwagen für angenehme Touren, daher vielleicht etwas sportlicher ?

Wenn Männer ihr Spielzeug suchen

Hat man diese Frage geklärt, weiß man auch schon in etwa, welche Fahrzeugtypen in die engere Auswahl kommen. Absolut gelegen und hilfreich kommen da sogenannte „Testtage“, wie sie die Garage Pirsch in Luxemburg-Stadt jetzt im Rahmen der Präsentation des neuen „Mazda Roadster MX-5“ angeboten hat. Reinsetzen und einfach eine Runde drehen - das eine solche Chance auch entsprechend von den Kunden und potenziellen Käufern genutzt wird, zeigt die Reservierungsnachfrage im Autohaus: Höchstens eine halbe Stunde ist pro Fahrt und Kunde angesetzt, sagt Manuel Martins vom Autohaus Pirsch. Sein Kollege Vito Loconte ergänzt: „So kann sich der Kunde vor Ort, wenn auch nur etwas begrenzt, von dem Fahrzeug, was ihn interessiert, überzeugen - und dann, wenn alles passt, seinen Kauf abschließen.“

Die oben aufgeworfenen Fragen hat sich auch Yves Schumacher aus Bergem gestellt. Im Rahmen der beiden Tage hat er die Chance genutzt, sich vor einem möglichen Kauf von einem Fahrzeug, eben dem recht angesagten neuen japanischen Roadster, zu überzeugen. Die vierte Generation des
Kultroadsters wurde erst vor wenigen Tagen mit dem „Red Dot: Best of the Best“ Award ausgezeichnet - und das vor Markteinführung. Der renommierte Designpreis ist ausschließlich herausragend gestalteten Produkten einer jeden Kategorie vorbehalten. Gerade einmal 1,6 Prozent aller diesjährigen Bewerber haben diese höchste Einzelauszeichnung erhalten. „Und das ist absolut gerechtfertigt“, schwärmt Schumacher, „der Wagen gefällt mir super. Echtes Gokart-Feeling. Kurze Schaltwege, tolles Handling und natürlich passt die Optik auch hervorragend“ - soweit die persönliche Bewertung von Schumacher, der den Neuen sofort ins Herz geschlossen hat.

Sofort verliebt

„Meine Frau ist meistens mit unserem SUV unterwegs“, sagt Schumacher, da man hier ein Fahrzeug mit Anhängerkupplung braucht.

Da fasste er die Gelegenheit beim Schopf - und hat sich in den MX-5 verliebt. „Hinzu kommt ein hervorragendes Preis-Leistungsverhältnis“, sagt Schumacher zuversichtlich - und tritt zielstrebig in die Vertragsverhandlungen.

Dabei sollte sich jeder Autokäufer fragen, ob er wirklich an jedem Detail der Wunschausstattung hängt. Denn wer seinen Neuwagen unbedingt in einer bestimmten Farbe und mit spezieller Ausstattung haben möchte, lässt dem Verkäufer wenig Spielraum für Rabatte.

Daher gilt: Immer erst den Verkäufer ein erstes Angebot unterbreiten lassen. Wie viel man höchstens ausgeben möchte, behält man schön für sich - vorerst. Hat der Händler sein erstes Angebot unterbreitet, kontert man mit einer deutlich darunter liegenden Preisvorstellung. So hat man noch genügend Spielraum, um dem Verkäufer entgegenzukommen und trotzdem ein super Ergebnis zu erzielen.

Wie die Verhandlungen bei Yves Schumacher nach den Testtagen ausgegangen ist, wurde nicht verraten.

Übrigens: Bis heute Mittag kann man

sich noch bei der Präsentation sein eigenes

Bild über den Roadster (Preis: ab

21.747 Euro) im Autohaus Pirsch machen,

164, route d’Esch in Luxemburg-Stadt,

Telefon: +352 483141 1